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 律师随笔律师随笔 → 律师执业之新手上路
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律师执业之新手上路
发表日期: 2008-05-11 08:59:24 阅读次数: 3532 查看权限: 普通信息
人不求人一般高,谁都不愿意弯下腰。惹上官司或寻求律师帮助,对一般人而言,是晦气的事情和破费的发生。谁都要维持心里的平衡,因此你的客户,往往忘了自己倒霉蛋状况或者需求的实际,不断地对你挑三拣四。言外之意还有:我有钱,律师有的是,如果请你帮忙,你是我的“工人”。
   这样说话未免太空泛,不好理解,毛驴根据自身实践,尝试从衣、食、住、行四方面举例,说明执业律师应尽量创造条件,来符合律师行业的客观规律。毛驴以下意见针对中等以上发达城市,提供给马上做律师的人参考。
   衣之形象重塑篇
  
   刚刚出道的人,想的是:跟对人,做对事;有了小成之后,想的是:选对人,做对事。“小律师”考虑的是:能赚多少钱;“中律师”考虑的是:有多少路子,可以选择去走;“大律师”考虑的是:律师的文化。
  
   毛驴认为,律师是可以至少看到1000倍利润的行业,你要学会用商人的眼光看待这个问题,在政府及普遍被接受的范围内,你完全可以定位自己是出售的“法律产品”,以自身的卓越来赢得“消费者”的认同。
   既然是生意,那规律即是:当客户喜欢你时,生意已经开始,当客户相信你时,买卖已经成交。
   关于着装仪容等,毛驴对男人的建议是:
   A、发型要裁剪整齐,15天要理发一次。头发要短,无异色,符合脸型。小偏分是推荐,要把额头露出来,这样显得自信。
  
   B、脸庞要光润,青春痘之类的,及早治疗,那容易让人不舒服。眼镜最好戴隐型,眼睛是心灵的窗户,玻璃镜子会掩盖眼睛神韵,导致沟通困难。胡子必须刮干净,鼻子,牙齿,耳朵要清理干净,不要笑,很多人还是做不到。
  
   C、正装西服似乎是刚入道律师的首选,颜色蓝,甚至黑,套装穿着,看上去越老气越好。名牌首选,身材特殊去做,实际消费价格一定要不低于真名牌的35%。经济不允许,至少要整洁,舒展。
  
   D、衬衣深色,领带比衬衣亮一色。白衬衣红领带是银行职员或中老年律师等选择,这要有所区别。衬衣不要领子带扣子那种,袖扣扎紧,多出西服不过1寸。手表不是名牌,不戴。腰带不要太窄,带扣不要时尚,名牌首选。
   E、皮鞋一定要亮,不是革那种光泽,不要系鞋带和休闲的。不要钉铁掌,只能用黑色,必须是名牌。不要穿凉鞋,布鞋。
   F、袜子必须黑色,不要脚踝带明显商标那种。
   G、手不要留指甲,手上有伤疤要想办法去除。手要有光泽,带香味的护肤品不可以使用。
   H、笔两只,一只签字的黑炭,一只随时使用的钢笔。必须名牌,万宝龙第一,派客第二,关乐铭第三,不要外壳金属成分多的。
   I、皮包要能装50张以上A4纸那种,真皮名牌首选。不要背,手拎不要前后晃。皮包不要装太满,皮革要经常护理。
  
   关于着装仪容等,毛驴对女人的建议是:
  
   A、剪掉长发,不要刘海,头发掖在耳后,发端不得入以领。不得在头发上有卡子之类的修饰,头发保养要自然,不要过多使用摩丝。
  
   B、淡妆,眉毛不要过细过弯,无眼影,眼线。唇膏无色或浅红。戴玻璃眼镜,可以增加神秘感,知识感,放大距离。耳朵只可以耳钉,项链最细的那种。
  
   C、衣服深色,套装首选,透视装不可以。永远不要穿裙子。穿着不要臃肿,不要外罩皮草,甲克,羽绒服。牌子不重要,最大的服装设计店,是首选。
   
   D、衬衣不要花边,雅致的,简单最好,脖子只能外露3寸。要区别饭店的大堂经理和女老板。有扣子都要系起来。不戴戒指,但手表必须名牌,不戴也可以。指甲要短,无色。
   E、鞋子黑色,顶多棕色。跟要有高度,走路有自信,但是鞋跟不可以太粗,也不可以太细。不要让别人看到袜子的影子。只可以穿全封闭皮鞋。
   F、可以适当喷香水,但味道要若有若无,不要带有劣质化学成分的刺鼻香味,掌握不好就不用。
   G、皮包能装20张A4纸就可以,棕色是最亮色。不要背。和人交谈双手合拎在前面,走路不要前后晃。
   H、脸上始终是职业的半微笑,发怒不可以声高,兴奋不可以激昂。男律师的挖苦讽刺,旁征博引尽量少用。踏踏实实,稳稳当当,以理服人。
   其他方面还有如主动和对方男律师握手,可以摧毁他的自信心。男律师的放肆嚣张,温言以对,可以博得受众的支持,对手也会感到压抑等。
  
  
   完成以上这些“装备”要花掉不少钱,这对初入行的学生好象很苛刻。其实这是你经营法律产品的唯一投资,绝不能吝啬。有的人会说这样穿和身边人不和谐,如果收入不和谐,光氛围和谐有什么用呢。这也存在一个理论结合实际的问题,是可以变化的。如果实在经济困难,要记得干净利落,活力诚恳。岁数大的客户没说话,光看到你,心里就会说:这是我孩子多好。
  
   着装仪容如面部表情,走路速度,握手,告别,约会还有许多细节,毛驴留待下回分解。毛驴以为这不是虚伪的做人,早期可能有演戏的印象,但瑕以时日必会养成良好的习惯。习惯决定命运,就是这么简单。
   律师执业之新手上路系列谈新律师的衣食住行,前面已经谈过了衣,下面想继续谈谈食、住、行。毛驴必须说明:毛驴的经验只适合地市以上城市,其他的地区毛驴缺乏实践经验。
   食之餐桌礼仪篇
  
  
   吃饭的学问很大,不管是请人还是被请。座位的安排,就餐的礼仪,言语的交流,酒菜的调配等都是工程性项目。疏忽一点,损失全面。毛驴浅谈吃饭学问与工作的关系,和可能造成的影响。
  
  
   “吃人家嘴短”是错不了的,“天下没有免费的午餐”也是绝对正确。律师任何时间、任何场合都有工作的可能,餐桌高手能从你的吃相和坐姿分析出你的经历和出身。这里简单说说最起码应遵循的餐桌礼仪:1、不站起来夹菜;2、酒过满,倾倒再举杯,而不是低头先吸一口;3、不第一个吸烟;4、不四处观望;5、不经常用手帕擦拭嘴角;6.、嘴里有东西说话;7、不敬酒站起高举杯子;8、指责菜品有异物;9、不咬筷子,用手抓食物;10、不吃饭呼呼做响,不在别人吃东西时发问等。
  
   律师是24小时处在工作状态的行业,一般朋友请你吃饭,想找你打官司的,
   不去吃是上策。真正做事请,一定要在你的办公室,你才会无比自信。你的领地你无比适应和舒服,说话也显得有底气。
  
   律师要懂心理学,不要害怕案件跑了,当事人更着急。你只是人家的侯选,抻着不丢颜面,你是人家的首选,拒绝吃饭更显气派。嘴馋会让律师降低格调,律师的身价下去,,就很难上去。学习努力具备大牌律师的风范很重要,不是谁都可以对你招之即来,挥之即去,这是工作的一个原则。遇见实在拒绝不了朋友的吃饭邀请,毛驴给你的建议是:吃饭不谈公事。
  
  
   在餐桌上律师被经常被问到的问题有:你认识法院谁?你的回答任何时候都是:谁也不认识。这是对谁都负责任的回答,不要害怕别人认为你的“能量”不行。律师是一辈子职业,和法官进行交易实在是一件风险很大的事情。
  
   真正的朋友有案件,找到你吃饭,也要严肃正经的说话做事。因为可能因为接了这个案件会使你失去这个朋友。实际上律师越往后做,除了无奈的援手,基本都是不做朋友的任何案件。对于案件结果,律师永远只有两种回答:1、很无奈,你输了;2、真精彩,我们赢了。
  
   住之修炼休息篇
   谁愿意和一个呵欠连天的人说话呢?面色灰暗、两眼无神的人说话,永远显得底气不足,甚至让人感觉让你做事没希望。睡眠不足的危害,还会导致判断上失去敏感性,律师这个行业却要求律师具备先入为主的正确判断,来折服别人。
   律师是个处于自我管理状态的职业,时间自由,禁不住诱惑是很多年轻律师的通病。于是给自己失败的借口是:这个行业不好,没门路无法生存。毛驴想问:你晚上在做什么?
  
   你不应该做的:
  
   一、在家泡网
  
  
   毛驴觉得网络的危害是巨大的,最好少去关心那些没用的东西。在网络上学东西的效果,不到自己看书学习的一半。上网不是不可以,只是新律师不能晚上泡网,用每天上网来丰富自己眼界。谋生正成为迫在眉睫的问题,第一步决定未来的走势,需要什么补充什么最有效。你要看电视,看的还不是新闻联播,简直就该暴打一顿了。新手上路比学生时代忙十倍是正常的情况,时间充裕只能说明你缺乏事业规划。
  
   二、外出应酬
  
  
   有人建议新律师不要太小气,要经常请朋友吃饭,他们会给你介绍案件,可酒后的话有几句可信?爹妈挣俩钱不容易,你还要老早去办公室打扫卫生,晚上老实呆着吧。应酬过多只会腐败纯洁友谊,把握不住,落后到相互利用,损失是巨大的。
  
   三、谈情说爱
  
  
   新律师大约年龄在25-28之间,要想迈好律师第一步,恋爱就先不要谈了。那会浪费时间,浪费精神,浪费金钱。事实上,岁数大结婚的牢固性更强,不要第一个案件是自己离婚案。心理学家还分析说,恋爱状态下的男女都处在半精神病状态,半精神病的人,能干好律师吗?
   呵呵,灭人欲,才能存天理。
  
   你应该做的:
  
   一、看书
  
  
   现代的、历史的书籍都要看,心理学、逻辑学、哲学必读。看书要做笔记整理,法律方面的按交通、医疗等分类,免得遇到法律问题四处翻书,上网只为核对有没有更新。这种整理不是拷贝法条,起到引导作用即可。非法律方面,按照法律相关、生活相关归类。尽量写字,毛驴发现很多大学生写钢笔字可以用恶心形容。手写是短时期不会淘汰的,写字是律师第二张脸,好记性不如烂笔头。看书做笔记,可以强化脱口而出的强势表达以及写作能力的提升。
  
   二、演讲
  
  
   一定要对着大镜子演讲,律师的口才是修炼出来的。对着镜子深吸一口气,每次鼓励自己:我是最棒的!想象一万个人看着你,演讲时两只眼睛都看自己的左眼,觉得激情不够,演讲前可做100个俯卧撑。速度产生激情,你可以打开收音机,和播音员同步讲话找感觉,顺便练习说普通话。感觉声音缺乏穿透力,建议嘴里含口香糖强化。
  
   三、听音乐
  
   听音乐,可以舒解暂时困难的沉重和催眠,建议最好听钢琴曲或是民乐。
  
   四、定点睡觉
  
    休息是第一位的,你要做个多么挫折也都意气风发的人。早起是必须的,早上仍然读书、听新闻,还要加强锻炼。有了资格证,只是对社会责任更而已,,还不到享受的时候,因为你还没熬出来。必须的享受就是将电话关掉,定点睡觉。
  
   律师行业不神秘,大体分为学、做、修、教,展开说:边学边干,错了修正,不断接受最新教育。生活规律不好,连觉都不会睡,当然做不好律师。
   行之适者生存篇
   物竞天择,适者生存。即便有了律师执业资格,也不是谁都可以当个律师,不断地有人逃离律师队伍的现象时有发生。
  
   毛驴感觉现在的法律专业教育进入门槛有高低,出门毕业都很容易。法本、非法本、自学、科班的区别只在学习形式上存在差异,学习的内容没有本质的区别。内因才是变化的根据,外因只是变化的条件。如今的社会,早就没有了铁饭碗,资格证不是可以随便填写的空白支票。当律师因品行不够、素质不到被淘汰出局,是竞争带来的正常现象。
  
   法律专业选择的宽泛,为兴趣爱好做事无可厚非。一个曾经的律师今天去卖茶叶蛋,只要自我感觉良好,依法经商,不搀杂使假,对社会进步也有帮助。哪里都是江湖,坚持不住,自立门户是种解脱,但终究没有脱离所学的局限。成功者无须解释,失败者有千万个理由似乎也是一种现象,但不能丧失起码的责任感,把所有的过错归诸于社会。

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