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律师执业之新手上路

发表日期： 2008/5/11 8:59:24 阅读次数： 4294 查看权限：普通信息

人不求人一般高，谁都不愿意弯下腰。惹上官司或寻求律师帮助，对一般人而言，是晦气的事情和破费的发生。谁都要维持心里的平衡，因此你的客户，往往忘了自己倒霉蛋状况或者需求的实际，不断地对你挑三拣四。言外之意还有：我有钱，律师有的是，如果请你帮忙，你是我的“工人”。
　　这样说话未免太空泛，不好理解，毛驴根据自身实践，尝试从衣、食、住、行四方面举例，说明执业律师应尽量创造条件，来符合律师行业的客观规律。毛驴以下意见针对中等以上发达城市，提供给马上做律师的人参考。
　　衣之形象重塑篇
　　
　　刚刚出道的人，想的是:跟对人，做对事；有了小成之后，想的是:选对人，做对事。“小律师”考虑的是：能赚多少钱；“中律师”考虑的是：有多少路子，可以选择去走；“大律师”考虑的是：律师的文化。
　　
　　毛驴认为，律师是可以至少看到1000倍利润的行业，你要学会用商人的眼光看待这个问题，在政府及普遍被接受的范围内，你完全可以定位自己是出售的“法律产品”，以自身的卓越来赢得“消费者”的认同。
　　既然是生意，那规律即是:当客户喜欢你时，生意已经开始，当客户相信你时，买卖已经成交。
　　关于着装仪容等，毛驴对男人的建议是：
　　 A、发型要裁剪整齐，15天要理发一次。头发要短，无异色，符合脸型。小偏分是推荐，要把额头露出来，这样显得自信。
　　
　　 B、脸庞要光润，青春痘之类的，及早治疗，那容易让人不舒服。眼镜最好戴隐型，眼睛是心灵的窗户，玻璃镜子会掩盖眼睛神韵，导致沟通困难。胡子必须刮干净，鼻子，牙齿，耳朵要清理干净，不要笑，很多人还是做不到。
　　
　　 C、正装西服似乎是刚入道律师的首选，颜色蓝，甚至黑，套装穿着，看上去越老气越好。名牌首选，身材特殊去做，实际消费价格一定要不低于真名牌的35%。经济不允许，至少要整洁，舒展。
　　
　　 D、衬衣深色，领带比衬衣亮一色。白衬衣红领带是银行职员或中老年律师等选择，这要有所区别。衬衣不要领子带扣子那种，袖扣扎紧，多出西服不过1寸。手表不是名牌，不戴。腰带不要太窄，带扣不要时尚，名牌首选。
　　 E、皮鞋一定要亮，不是革那种光泽，不要系鞋带和休闲的。不要钉铁掌，只能用黑色，必须是名牌。不要穿凉鞋，布鞋。
　　 F、袜子必须黑色，不要脚踝带明显商标那种。
　　 G、手不要留指甲，手上有伤疤要想办法去除。手要有光泽，带香味的护肤品不可以使用。
　　 H、笔两只，一只签字的黑炭，一只随时使用的钢笔。必须名牌，万宝龙第一，派客第二，关乐铭第三，不要外壳金属成分多的。
　　 I、皮包要能装50张以上A4纸那种，真皮名牌首选。不要背，手拎不要前后晃。皮包不要装太满，皮革要经常护理。
　　
　　关于着装仪容等，毛驴对女人的建议是：
　　
　　 A、剪掉长发，不要刘海，头发掖在耳后，发端不得入以领。不得在头发上有卡子之类的修饰，头发保养要自然，不要过多使用摩丝。
　　
　　 B、淡妆，眉毛不要过细过弯，无眼影，眼线。唇膏无色或浅红。戴玻璃眼镜，可以增加神秘感，知识感，放大距离。耳朵只可以耳钉，项链最细的那种。
　　
　　 C、衣服深色，套装首选，透视装不可以。永远不要穿裙子。穿着不要臃肿，不要外罩皮草，甲克，羽绒服。牌子不重要，最大的服装设计店，是首选。
　　　
　　 D、衬衣不要花边，雅致的，简单最好，脖子只能外露3寸。要区别饭店的大堂经理和女老板。有扣子都要系起来。不戴戒指，但手表必须名牌，不戴也可以。指甲要短，无色。
　　 E、鞋子黑色，顶多棕色。跟要有高度，走路有自信，但是鞋跟不可以太粗，也不可以太细。不要让别人看到袜子的影子。只可以穿全封闭皮鞋。
　　 F、可以适当喷香水，但味道要若有若无，不要带有劣质化学成分的刺鼻香味，掌握不好就不用。
　　 G、皮包能装20张A4纸就可以，棕色是最亮色。不要背。和人交谈双手合拎在前面，走路不要前后晃。
　　 H、脸上始终是职业的半微笑，发怒不可以声高，兴奋不可以激昂。男律师的挖苦讽刺，旁征博引尽量少用。踏踏实实，稳稳当当，以理服人。
　　其他方面还有如主动和对方男律师握手，可以摧毁他的自信心。男律师的放肆嚣张，温言以对，可以博得受众的支持，对手也会感到压抑等。
　　
　　
　　完成以上这些“装备”要花掉不少钱，这对初入行的学生好象很苛刻。其实这是你经营法律产品的唯一投资，绝不能吝啬。有的人会说这样穿和身边人不和谐，如果收入不和谐，光氛围和谐有什么用呢。这也存在一个理论结合实际的问题，是可以变化的。如果实在经济困难，要记得干净利落，活力诚恳。岁数大的客户没说话，光看到你，心里就会说:这是我孩子多好。
　　
　　着装仪容如面部表情，走路速度，握手，告别，约会还有许多细节，毛驴留待下回分解。毛驴以为这不是虚伪的做人，早期可能有演戏的印象，但瑕以时日必会养成良好的习惯。习惯决定命运，就是这么简单。
　　律师执业之新手上路系列谈新律师的衣食住行，前面已经谈过了衣，下面想继续谈谈食、住、行。毛驴必须说明：毛驴的经验只适合地市以上城市，其他的地区毛驴缺乏实践经验。
　　食之餐桌礼仪篇
　　
　　
　　吃饭的学问很大，不管是请人还是被请。座位的安排，就餐的礼仪，言语的交流，酒菜的调配等都是工程性项目。疏忽一点，损失全面。毛驴浅谈吃饭学问与工作的关系，和可能造成的影响。
　　
　　
　　 “吃人家嘴短”是错不了的，“天下没有免费的午餐”也是绝对正确。律师任何时间、任何场合都有工作的可能，餐桌高手能从你的吃相和坐姿分析出你的经历和出身。这里简单说说最起码应遵循的餐桌礼仪：1、不站起来夹菜；2、酒过满，倾倒再举杯，而不是低头先吸一口；3、不第一个吸烟；4、不四处观望；5、不经常用手帕擦拭嘴角；6.、嘴里有东西说话；7、不敬酒站起高举杯子；8、指责菜品有异物；9、不咬筷子，用手抓食物；10、不吃饭呼呼做响，不在别人吃东西时发问等。
　　
　　律师是24小时处在工作状态的行业，一般朋友请你吃饭，想找你打官司的，
　　不去吃是上策。真正做事请，一定要在你的办公室，你才会无比自信。你的领地你无比适应和舒服，说话也显得有底气。
　　
　　律师要懂心理学，不要害怕案件跑了，当事人更着急。你只是人家的侯选，抻着不丢颜面，你是人家的首选，拒绝吃饭更显气派。嘴馋会让律师降低格调，律师的身价下去，,就很难上去。学习努力具备大牌律师的风范很重要，不是谁都可以对你招之即来，挥之即去，这是工作的一个原则。遇见实在拒绝不了朋友的吃饭邀请,毛驴给你的建议是：吃饭不谈公事。
　　
　　
　　在餐桌上律师被经常被问到的问题有：你认识法院谁？你的回答任何时候都是：谁也不认识。这是对谁都负责任的回答，不要害怕别人认为你的“能量”不行。律师是一辈子职业，和法官进行交易实在是一件风险很大的事情。
　　
　　真正的朋友有案件，找到你吃饭，也要严肃正经的说话做事。因为可能因为接了这个案件会使你失去这个朋友。实际上律师越往后做，除了无奈的援手，基本都是不做朋友的任何案件。对于案件结果，律师永远只有两种回答：1、很无奈，你输了；2、真精彩，我们赢了。
　　
　　住之修炼休息篇
　　谁愿意和一个呵欠连天的人说话呢？面色灰暗、两眼无神的人说话，永远显得底气不足，甚至让人感觉让你做事没希望。睡眠不足的危害，还会导致判断上失去敏感性，律师这个行业却要求律师具备先入为主的正确判断，来折服别人。
　　律师是个处于自我管理状态的职业，时间自由，禁不住诱惑是很多年轻律师的通病。于是给自己失败的借口是：这个行业不好，没门路无法生存。毛驴想问：你晚上在做什么？
　　
　　你不应该做的：
　　
　　一、在家泡网
　　
　　
　　毛驴觉得网络的危害是巨大的，最好少去关心那些没用的东西。在网络上学东西的效果，不到自己看书学习的一半。上网不是不可以，只是新律师不能晚上泡网，用每天上网来丰富自己眼界。谋生正成为迫在眉睫的问题，第一步决定未来的走势，需要什么补充什么最有效。你要看电视，看的还不是新闻联播，简直就该暴打一顿了。新手上路比学生时代忙十倍是正常的情况，时间充裕只能说明你缺乏事业规划。
　　
　　二、外出应酬
　　
　　
　　有人建议新律师不要太小气，要经常请朋友吃饭，他们会给你介绍案件，可酒后的话有几句可信？爹妈挣俩钱不容易，你还要老早去办公室打扫卫生，晚上老实呆着吧。应酬过多只会腐败纯洁友谊，把握不住，落后到相互利用，损失是巨大的。
　　
　　三、谈情说爱
　　
　　
　　新律师大约年龄在25-28之间，要想迈好律师第一步，恋爱就先不要谈了。那会浪费时间，浪费精神，浪费金钱。事实上，岁数大结婚的牢固性更强,不要第一个案件是自己离婚案。心理学家还分析说，恋爱状态下的男女都处在半精神病状态，半精神病的人，能干好律师吗？
　　呵呵，灭人欲，才能存天理。
　　
　　你应该做的：
　　
　　一、看书
　　
　　
　　现代的、历史的书籍都要看，心理学、逻辑学、哲学必读。看书要做笔记整理，法律方面的按交通、医疗等分类，免得遇到法律问题四处翻书，上网只为核对有没有更新。这种整理不是拷贝法条，起到引导作用即可。非法律方面，按照法律相关、生活相关归类。尽量写字，毛驴发现很多大学生写钢笔字可以用恶心形容。手写是短时期不会淘汰的，写字是律师第二张脸，好记性不如烂笔头。看书做笔记，可以强化脱口而出的强势表达以及写作能力的提升。
　　
　　二、演讲
　　
　　
　　一定要对着大镜子演讲，律师的口才是修炼出来的。对着镜子深吸一口气，每次鼓励自己：我是最棒的！想象一万个人看着你，演讲时两只眼睛都看自己的左眼，觉得激情不够，演讲前可做100个俯卧撑。速度产生激情，你可以打开收音机，和播音员同步讲话找感觉，顺便练习说普通话。感觉声音缺乏穿透力，建议嘴里含口香糖强化。
　　
　　三、听音乐
　　
　　听音乐，可以舒解暂时困难的沉重和催眠，建议最好听钢琴曲或是民乐。
　　
　　四、定点睡觉
　　
　　　休息是第一位的，你要做个多么挫折也都意气风发的人。早起是必须的，早上仍然读书、听新闻，还要加强锻炼。有了资格证,只是对社会责任更而已，,还不到享受的时候，因为你还没熬出来。必须的享受就是将电话关掉，定点睡觉。
　　
　　律师行业不神秘，大体分为学、做、修、教，展开说:边学边干，错了修正，不断接受最新教育。生活规律不好，连觉都不会睡，当然做不好律师。
　　行之适者生存篇
　　物竞天择，适者生存。即便有了律师执业资格，也不是谁都可以当个律师，不断地有人逃离律师队伍的现象时有发生。
　　
　　毛驴感觉现在的法律专业教育进入门槛有高低，出门毕业都很容易。法本、非法本、自学、科班的区别只在学习形式上存在差异，学习的内容没有本质的区别。内因才是变化的根据，外因只是变化的条件。如今的社会，早就没有了铁饭碗，资格证不是可以随便填写的空白支票。当律师因品行不够、素质不到被淘汰出局，是竞争带来的正常现象。
　　
　　法律专业选择的宽泛，为兴趣爱好做事无可厚非。一个曾经的律师今天去卖茶叶蛋，只要自我感觉良好，依法经商，不搀杂使假，对社会进步也有帮助。哪里都是江湖，坚持不住，自立门户是种解脱，但终究没有脱离所学的局限。成功者无须解释，失败者有千万个理由似乎也是一种现象，但不能丧失起码的责任感，把所有的过错归诸于社会。

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